Die Vermarktungswege im Überblick

• Eigenverbrauch – der wirtschaftlich stärkste Weg, wenn Verbrauch und Erzeugung zusammenpassen. Voraussetzung: Lastprofil und Messkonzept.
• EEG-Einspeisevergütung – feste Vergütung über 20 Jahre ab Inbetriebnahme, degressiv je Halbjahr. Anlagen bis 100 kWp erhalten den anzulegenden Wert für Überschusseinspeisung.
• Direktvermarktung – für Anlagen, die über die Ausschreibung gehen oder bewusst am Markt verkaufen wollen. Erfordert einen Direktvermarkter und ein Marktprämienmodell.
• Power Purchase Agreement (PPA) – langfristiger Stromliefervertrag mit einem Abnehmer, meist für Gewerbe und Freiflächen. Preis und Laufzeit werden frei verhandelt.
• Mieterstrom – Stromverkauf an Mieter im Gebäude, mit Messkonzept und Abrechnung über einen Dienstleister.

Was wir rechnen – und was nicht

Wir rechnen Ertrag, Eigenverbrauchsquote, Einspeisemenge und Betriebskosten. Daraus entsteht eine Amortisationsrechnung mit klaren Annahmen. Wir versprechen keine Rendite und keine Steuerwirkung: Beides hängt vom Einzelfall ab. Die steuerliche Einordnung nimmt Ihre Steuerberatung vor.

Für wen das relevant ist

Für Gewerbebetriebe mit hohem Tagesverbrauch, Landwirte mit großen Flächen, Wohnungsunternehmen mit Mieterstrommodell und Investoren, die eine Anlage kaufen und betreiben wollen. Wer die Anlage kauft, wird Betreiber und erhält die Einspeisevergütung – das ist der rechtlich einfache Weg.

Häufige Fragen

Was passiert nach dem EEG-Förderzeitraum?

Nach 20 Jahren endet die feste Vergütung. Danach wird der Strom am Markt verkauft oder selbst verbraucht. Für Anlagen mit Auslauf in den nächsten Jahren rechnen wir beide Szenarien durch.

Brauche ich einen Direktvermarkter?

Nicht zwingend. Bei kleinen Anlagen reicht die Einspeisevergütung. Ab bestimmten Größen und bei Ausschreibungspflicht ist ein Direktvermarkter erforderlich – wir nennen die Schwelle für Ihren Fall.

Können mehrere Anlagen auf einem Dach vermarktet werden?

Ja, aber Vorsicht: Werden Anlagen auf demselben Grundstück aufgeteilt, greift die Anlagenzusammenfassung. Das kann die Vergütung verändern. Diese Prüfung gehört in die Planung.

Vermarktung ist kein Selbstzweck: Der wirtschaftlich günstigste Weg ist meist der, der zum Verbrauch passt. Eine Anlage mit hoher Einspeisung und ohne Eigenverbrauch rechnet sich anders als ein Gewerbe mit Tagbetrieb und Wärmepumpe.

Wir stellen die Varianten mit denselben Annahmen gegenüber – gleiche Einstrahlung, gleiche Betriebskosten, gleiche Laufzeit. So wird sichtbar, wo der Unterschied wirklich entsteht, statt dass zwei Broschüren mit unterschiedlichen Prämissen verglichen werden.

Lohnt sich Direktvermarktung für kleine Anlagen?

Für Anlagen unter 100 kWp meist nicht: Der Aufwand und die Marktrisiken stehen der festen Einspeisevergütung gegenüber. Wir sagen es offen, wenn sich ein Weg nicht rechnet.

Können Sie als Dienstleister den Betrieb übernehmen?

Ja, technische Betriebsführung, Monitoring und Wartung bieten wir als Vertrag an. Die kaufmännische Betreiberrolle bleibt beim Eigentümer der Anlage.

Einsatzgebiet

Die Vermarktung begleiten wir für Anlagen in ganz Deutschland. Bei Fragen zu Einspeisung, Messkonzept oder Verträgen ist der Ansprechpartner derselbe wie beim Bau.

Vermarktung besprechen

Sie wollen wissen, welcher Weg für Ihre Anlage der richtige ist? Sprechen Sie uns an – wir rechnen die Varianten und nennen die Annahmen.